中国顶级在线网校教育平台系统开发商!
官方主站 合作加盟 报价方案 授权查询 24小时服务热线:400-008-0263
咨询客服
400-008-0263
工作日:9:00-17:30
更新日志
我们专注于在线教育十二年,持续领跑软件及服务行业,KESION已成60多万企业的选择。
KESION为您提供最优质的产品,最完善的解决方案和最全面的技术服务。
QQ咨询
更新时间:2017/8/10 14:20:43
0

【行业】在线教育运营方式:促销活动(一)

今天,笔者就为大家介绍一下在线教育的运营方式之出校活动。在介绍之前,笔者先给大家说下什么是“促销”。

促销的本质其实是一个短期刺激消费的工具目的说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量。大家一定注意到笔者将“短期、刺激消费”重点标出了,这两个词语便是促销的关键!很多人其实对于促销没有真正的理解,甚至盲目进行,最后反而适得其反。所以笔者今天就和大家一起聊聊促销的那些事儿。

文章中笔者将从促销的目标、促销的正确做法、促销的常用方式、促销的误区和如何快速设计促销活动来展开!那么第一篇文章笔者便从促销的常用方式进行开启!

 

最适合在线教育的促销常用方式:

1.积分式促销:

 

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,学生可通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

优点:

1)吸引学员重复购买,适应于购买频率较高的东西

2)可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数

3)增加上网者对网站的忠诚度

4)在课程选择上尊重了学员的需求,活动到达率高,提升网校和品牌形象,可以提升活动的知名度

5)根据课程价值设置对应积分,活动成本较低,引学员趋向重点课程的消费

6)有利于信息收集和分析。通过对积分学员消费信息的收集、分析,便于及时把握市场动向、细分市场,有针对性采取营销措施。

2.折扣券/储值卡/代金券

 

这种三类促销活动适合什么样的网校呢笔者个人认为复购率比较高的网校会比较适合。同时,我们可以通过这三类促销活动发起预售活动,促成提前交易;也可以用来做新产品测试。这在短期内会增加客单价和销售额,比较适合在淡季推出。但是需要注意的是,卡券的使用规则的说明一定要清楚无歧义。否则很容易适得其反。

3.团购

 

当然这里说的团购和现在的主流团购是不同的。目前主流的团购是给一个优惠的价格,有的再限定一个价格数量等,让不同人来购买。

而现在笔者说的团购更像是是纯粹的团购。让消费自主拉人成团购买,商家只需要设置阶梯价格、最低成团人数,比如59折、98折、157折。当然,折扣与人数要通过计算营销成本来设定。这样,成团后客户还会获得成就感,拉人购买等于把实惠告知朋友,同时省下来的营销成本也可以带来利润的增长

4.抢购/秒杀

 

秒杀可以说死我们最熟悉的一种促销方式了,这种促销方式可以瞬间增加我们想要促销的商品的销量。

但是秒杀/抢购真的知识单单增加、促销我们指定的商品销量吗? 当然不是!

秒杀的精髓是什么?它是用超低价格的产品吸引人,然后引导他们买更多东西。很多运营人员吸引到人了,但是引导他们购买更多的东西,却做得很烂,白白浪费流量。

所以我们要好好利用秒杀前和秒杀后的闲时流量,做好组合运营活动,让客户在秒杀前、秒杀后都能顺带的购买一些其他产品,从而拉动网校其他产品的销售。总之流量来了就不要浪费。

5.捆绑套餐销售:

 

捆绑销售对于销售内的产品是具有帮扶左右的,如:如果课程A是畅销品,而课程B可以是新品,有利于推广

因为我们的网校流量是有限的捆绑销售有利于提高销量,降低成本。一个顾客的获取是有成本的,就需要尽量提高转化率和客单价。捆绑销售就能天生地提高客单价。商品销量高卖的快,库存和资金流转快,向供应商的要价能力增加,成本就会降低。并且从消费心理的角度看,捆绑销售会干扰顾客对商品价格的判断,刺激消费冲动。

虽说捆绑销售有很大的促销优势,但是还是要注意以下几点:

1AN型套餐必须满足阶梯价原则。所谓阶梯价就是数量越多,单品价格应该越便宜。如果买6件的课程套餐折算下来单价格居然比单品价格还高,恐怕没有学员会开心,愿意花钱购买

2)捆绑销售具有强制性,那么容易形成木桶效应。如果课程套餐搭配得特别不合理,相信没有多少人会为了节省几块钱而购买套餐。

文章到此,目前比较主流的促销方式都介绍完了。相信大家对如何做促销活动已经比较清楚了。

下次,笔者再为大家详细讲讲我们网校促销的正确做法!

上一篇: 【行业】服务,在线教育最大的卖点!
下一篇:2017中国在线教育app排行榜:K12、英语培训未来的发展,可能要问AI