是“教育+互联网”，而不是“互联网+教育”

互联网的发展改变了近两千年来教书育人、教学授课的方式，造就了“教育+”的风口，也给行业带来了爆发式的增长红利。

什么是在线教育？

在线教育指的是通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。与传统线下教育方式相比，在线教育具有效率高、方便、低门槛、教学资源丰富的特点。在线教育覆盖人群广泛、学习形式不一，其分类方法较为多样。广义定义既包括toC模式，客户为学生、家长、老师等C端用户；也包括toB模式教育信息化，客户为教育局/厅等。在线化、移动化、智能化是教育产业未来最重要的发展趋势之一。

1、在线教育发展规律：是“教育+互联网”，而不是“互联网+教育”

拥抱互联网，并不是盲目的应用互联网技术，是要立足于教育的核心，让互联网技术更好的服务教育，人们现在常说“互联网+教育”，其实应该是“教育+互联网”。

就以教育而言，人类社会几千年来经历过多次重大的环境、工具的变革，每一次新工具的发明对人类发展都是影响巨大且关键性的，对教育的影响也是十分巨大的，而教育作为一个行业或专业，它的连续性始终保持着，而且有着较为严密的组织结构，外在环境和各种因素的影响就如同给一株千年古树施肥，依据树的性能、需求和机理去施肥，就能让它枯木逢春，这就是“教育+互联网”理路。

规律一：“教育+互联网”融合而不是颠覆，在线教育和线下培训是互补而不是互斥。

由于教育的本质是服务，在“老师-场景-学生”的链条中，大部分的在线教育模式缺乏合适的学习场景，未来主流仍将是线下面授。新东方和好未来、中公教育和华图教育等龙头培训机构依托其教研资源和资本力量，在在线教育领域深度布局。

规律二：服务和教研至上，流量不等于流水。

对于在线教育企业来说，流量变现成为能否做大做强的关键。但是，在线教育公司发展的主要四大核心要素始终离不开“品牌、运营、教研、渠道”。优质的内容和强大的师资力量是教育服务行业的基础更是关键。

规律三：升学就业效果为王，免费模式难以为继。

在线教育的本质是教育，而教育的主要目的是“升学、就业”，在线教育行业应该在提高教学服务质量的基础上发挥互联网的传播优势和效率优势。

规律四：教育行业重度垂直，不具备跨年龄段的范围经济。

教育行业的细分领域众多，根据年龄段进行划分，可以分成学前教育、K12教育、高等教育、职业教育等。由于年龄段限制，同一位学生不可能在同一在线教育平台既购买幼教英语课程、又购买考研直播课程。

规律五：一对一规模不经济，班课未来仍是主流。

2、在线教育需求端：升学就业需求、技术创新、政策规范创造千亿需求

驱动力一之升学就业需求：焦虑感和危机感有望驱使庞大中产阶层的教育开支持续提升；

驱动力二之技术创新：AI和大数据等前沿科技将重构教育体验；

驱动力三之政策规范：线下培训政策收紧有望驱动在线教育快速发展。

在升学就业需求、技术创新、政策规范的共同促进之下，在线教育市场发展迅猛，据艾媒咨询统计2017年在线教育市场规模达到1916.7亿元。

3、在线教育供给端：细分领域众多，盈利能力困难

在线教育企业分为服务、内容、工具、综合平台四个类别。

直播：班课直播趋势渐起，代表企业为新东方在线和学而思网校等；一对一直播针对个性化需求，代表企业VIPKID、掌门一对一等；

录播：18岁+成人在线教育的主流形式，代表企业为正保远程、尚德机构；

题库、拍照搜题、在线答疑：代表企业学霸君、猿题库、作业帮等。在线教育上市企业普遍营收快速提升、毛利率逐步改善，但是盈利压力较大。

4、未来趋势：快速、直播和AI

趋势一：在线教育将快速历经线下培训30年的发展历程，线下领先培训机构能够获得1~3%的市场份额，而线上领先的在线教育公司可能能够获得10%~20%的市场份额，在线教育公司的天花板可能是同业务线下培训公司的10倍。

趋势二：教育的本质是服务，直播服务更接近线下培训体验，将是未来最重要产业风口。直播互动从体验上更加接近于线下培训“老师—场景—学生”的服务模式，能够最大限度地提升教学内容的影响力，并提高教学效率。

趋势三之AI大数据精准教学： 1.0和2.0阶段的教育产业分别以“教师”和“学生”为核心，未来基于大数据对学生进行精准画像，以“效果和效率”标准为学生提供个性化的服务，有望真正做到因材施教。