2017→2019,中国市场经济变了

近日,继上次躺着的白熊,肚子装满薯条、汉堡、可乐、鸡翅、鸡肉卷、奥利奥、奶茶、蛋糕...


 
朋友圈又出新花样,2017?2019,毫无征兆地在朋友圈刷屏了。


 
两年多的时光,记忆由一张对比图开始,唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间,才明白原来很多东西都真的已经过去了。除了生活和感情,市场其实也是这样。
 

疯狂筹资VS回归理性


互联网带来的一轮产业革命,拼融资、刷流量模式将过气,如何脱颖而出?
 


回归常识是2019年的主旋律,当线上流量获取成本高于线下的时候,很多在线教育企业把聚焦在线上流量引入的目光收回,回归本源。




开始琢磨打通线下与线上的流量通道,因为他们发现找个不咋专业的中间商不如自己干。



投机主义VS长期主义


长期主义的思考出现,是短期思维的套利空间正在快速消失,逼得你必须长线思考;长线思维并不是短期不作为的对立面,而是一种基于复利思考的商业模式。


近几年互联网带火了很多网红,其中有卖货的,也不乏卖课的,但是,有很多人却“死”在中期,为什么这么说,热点上去了,一下子成为流量风口,这时候是不缺流量了。

2017→2019,中国市场经济变了



流量怎么沉淀下来,网络平台的流量都是分配的,竞争的,这时候不把流量沉淀到自己私域空间了,很容易就跑掉了,那构建私域流量池要用什么去承载它?是否要做长期规划?


 

很多人一提长期规划,就皱眉头,现在得活下去,不赚钱怎么行。真正的长期规划是当下花多一点时间去布局,把充分的准备留给未来更广阔的天空。



不管是做生意也好,做教育也好,你需要花的心思是【组织的建设】、【产品/课程的研发】、【品牌的深度】、【供应链的搭建】以及所有与业务本身相关的事情上了,因为其中之一件事情马虎了,聪明的客户选择其他竞争者的概率就大于80%了。



聚焦一线VS下沉市场



2017年,主流依然只关心一线市场。到了2018年下旬,下沉市场概念被迅速引爆。

 

一批隐形冠军基本占据了核心优势。另外一批巨头用资本和资源优势,尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。


这时候个体和中小机构/企业该怎么办?答案是,利用起互联网技术带来的便利工具,从繁重的机械化的管理上解放双手。




专注做自己擅长的事,做培训的,讲好培训内容,做知识付费的,专注做知识内容。


 

单点突破VS全面战争



如果17年的时候,靠单点突破还能奏效的话,站在2019年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了。


 
越来越少的初创企业活下去,因为扛不住【全面战争】,在绝对的优势面前,你避开正面冲突也没用。


但未来还能不能创业?我想是可以的,它属于成熟的专业团队创业,如果有一个S2B2C的平台助力,那就更好了。



井喷式增长VS储蓄深耕



2017年热词之一:爆发式增长,站在2019年底,短期内在大类里面,爆发式增长是不太会出现了,小类以及新品类里面或许还有。


 


市场新常态转向存量深耕,回到客户价值上,毕竟客户不是傻瓜。价值体现在【产品】上,体现在【服务】上,体现在【价格】上。


 


2019年-2020年,是储蓄私域流量最关键节点。



扩张VS裁员



17年的时候,都在大举扩张,19年就进入了裁员收缩了。




核心的问题是在于基础不可替代的脑力劳动者并不多,企业在核心岗位和骨干位置还是稀缺。所以在职人员就不得不改变不学习的观念。


 

脑力从业者的宿命就是如果你想获得溢价,那必须在水平上优于90%的脑力劳动者,而不是在平均线上徘徊。

 


从另一方看,也是成人在线教育市场的一个机会,面对资本寒冬,悲观者往往正确,但乐观者往往成功。


 
从2017-2019经济变了,商业模式变了。


但是我们见证了更多的人回归理智。但是科汛也见证了更多在线教育者走向前沿。



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