林总访谈第三期：熬过行业发展寒冬，找准个人IP价值定位

　　第三期的访谈，林总向大家分享了，在行业寒冬期的时候，应该如何保持前进姿态。最重要的事情，其实就是找到独属于自己的个人IP价值定位。让我们再次走进访谈节目，听听林总的干货分享吧。

　　问题一：行业风口红利期过后，怎么熬过行业发展寒冬?

　　林总向我们举了三个例子：

　　一：樊登读书，为什么在疫情大环境这么困难的情况下还能成功，年入10亿，甚至在疫情期间都能做到一倍的业绩增长?不就是个讲评书的吗?但你不知道樊登早期就确立好了品牌以个人IP为核心，一年总营收占比60%的都是樊登个人的订阅产品。

　　二：又比如从锤子科技开始创业的罗永浩，在做锤子手机欠了6个亿后。又能快速通过直播带货卷土重来，重新开始自己的创业。

　　三：为什么同样在做抖音，有的只能日涨100粉，而有的可以日涨万粉，是因为辛苦了100倍吗?不是，是效率提高了100倍。正是因为他确立好了个人IP，找准了自己的价值定位，才有这100倍的提升。

　　这三个回答，都是在告诉大家，在寒冬期的时候，可以从自己的个人、品牌IP入手，通过打造IP形象，来规避行业的寒冬。

　　问题二：那么，我们应该如何找准个人IP的定位价值呢?

　　林总在这里，也给到了我们三个建议：

　　1、找准自身确立的职业属性。确定好人设标签，最好能做出差异化形象，要让观众对你个人的IP形象有深刻印象，清晰的了解这个IP是做什么的。

　　2、做好内容价值。个人IP的打造，一定要创造出提供给观众带来实际好处的价值。要让观众知道，这个IP能为他们带来什么，可以是干货输出、行业秘闻，也可以是优惠券、折扣福利。但一定要和IP职业属性息息相关的，要让观众以后一有需求，就能立马想到你。

　　3、做出商业价值。将个人IP做出商业价值。做个人IP相关的知识付费、做个人IP的广告代言。找到IP变现渠道，做好个人IP的商业价值，是最后一步，也是确定个人IP能否存活最关键的一步。

　　行业发展的寒冬，对每一个行业内的从业人员来说都是致命的。特别是疫情期间，无数企业也因此而退场。林总也是通过找准个人IP的方向，为在寒冬期的行业指出了一条可行的规避方法。