社交零售电商靠谱么？社交电商有哪些发展方向？

　　社交电商就是依托于社交关系而进行买卖交易的电商行为。实际上，尽管社交电商的进入门槛较低，但做起来并不容易。对于个人而言，进行社交电商最基础的有两点。第一：个人IP，第二，流量粉丝。

　　1、个人IP

　　个人IP是你的个人品牌。体现在是否做得专业、可靠，是否能为用户带来价值。首先，可靠性这一最重要的条件，进行可持续的社区共享，推荐的产品必须是高质量的、符合客户需求的产品，共享时也必须从客户角度考虑，而不仅仅是赚取佣金。毕竟能共享订单，是建立在可靠的信任关系上的，如果不专业或者为用户挖坑，最终用户就不会信任你了。

　　2、流量粉丝

　　这部分也是最难也是最重要的。必须考虑如何吸引粉丝，如何留住粉丝。没有粉丝的话一切都做不了，因此必须学会如何推广。

　　社交电商有哪些发展方向可以借鉴呢?

　　1、社交分享电商

　　主要通过用户分享，基于微信等社交媒介进行商品传播，抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质，通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来。

　　社交分享电商典型的玩法就是拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。

　　2、社交内容电商

　　该模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式，这种模式通常分为平台和个体两种形态。

　　社交内容电商，所面向的用户群体通常都有共同的标签，可以有针对性的进行营销，针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播。

　　3、社交零售电商

　　社交零售电商，可以理解为社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交端的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发在线分销商城，招募大量个人店主，一件代发。

　　而模式主要分为直销(B2C)和分销(S2B2C)两种模式：直销是自营/开放型社交零售平台，那些线下实体店利用搭建社交电商系统的方法将商品直接推向C端消费者，由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务;而分销，S平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者，而小B主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。